Я достаточно долго готовил этот материал, потому что в нём нужно выверять буквально каждое слово. Хотя, если взглянуть правде в глаза, я всё равно буду кем-то понят неправильно. Да и нет такой цели – угодить всем и каждому. Кому нужно, тот обязательно даст свою оценку.

Я постараюсь в подробном изложении рассказать о стоимости юридических услуг, затронуть максимум моментов её формирования и факторов, которые на это влияют. Вся статья написана полностью с нуля, составляет в своей основе личное субъективное мнение и опыт работы юриста в Москве и Московской области, с которым можно не соглашаться.

Из чего складывается стоимость юридических услуг?

Юридическая, как и любая иная услуга, складывается из ряда составляющих. Я расскажу о некоторых из них, которые, на мой взгляд, являются самыми важными.

Сложность

Оценочное понятие, максимальным образом влияющее на цену. Чем сложнее проблема, тем выше стоимость. По общему правилу, именно так. Определить сложность дела не всегда просто, но можно привести несколько маркеров условно сложного дела:

1. Требует нестандартных решений. По таким делам либо отсутствует судебная практика, либо она не очень обширна, либо противоречива и очень сильно зависит от квалификации, подготовки грамотной фактологической картины для доказывания.
2. Занимает большое количество времени. Это касается как подготовки к нему, так и сроков самого производства.
3. Нужно обязательно привлекать к участию целый ряд специалистов. Это могут быть эксперты в определенной области. Суд может вообще не разбираться в предмете, как и любой юрист, поэтому многое зависит от заключений или показаний таких лиц.

Цена дела

Особенно это актуально для арбитражных споров, потому что часто предусматривается гонорар успеха, о котором мы ещё поговорим дополнительно. Но даже если его нет, я могу сказать, что обычно чем выше цена иска, тем выше стоимость услуг. Не всегда эта закономерность ярко прослеживается, но это не доказывает её отсутствие. Просто ряд юристов справедливо полагают, что если объем работы одинаков, то цена иска особого значения не имеет.

Время

Важный определитель выражения стоимости. Собой закрывает однозначную закономерность, ведь чем больше потрачено времени, тем дороже. Причем потери времени, по практике, процентов на 80 вообще никак не связаны с предоставлением самой услуги юриста. Это транспорт, почта, выезды, ожидание заседания в суде. Все эти затраты времени прямо связаны с услугой, поэтому включены в стоимость, иначе услугу оказать невозможно.

ЮУ = С + ЦД + В, где

ЮУ – юридическая услуга;

С – сложность;

ЦД – цена дела;

В – время.

Что влияет на цену услуг юриста?

В этом разделе поговорим об определителях, которые могут в разы повлиять на конечную стоимость, но они прямо не связаны с первым разделом. Я имею ввиду то, что формула первого раздела будет совпадать по параметрам полностью в двух случаях, но в первом цена будет выше (иногда в разы), а во втором ниже.

Место оказания услуги

Расшифровать позицию просто. В Москве, Санкт-Петербурге стоимость услуги юриста будет дороже, при прочих равных. Это происходит в связи с тем, что покупательная способность людей выше, чем в других местностях. Есть ещё несколько городов, где усредненная услуга будет заведомо дороже. Спрос рождает предложение.

Квалификация юриста

Сюда можно включить опыт, регалии юриста, его практику. Можно долго перечислять, но имеется ввиду весь объем компетенций. Думаю, что понятно, в каком случае цена будет возрастать, а в каком – уменьшаться.

Узнаваемость юриста, бренда фирмы

Она возникает не сама по себе, а её делают узнаваемые, известные клиенты. Если у юриста есть такие клиенты, он автоматически становится узнаваемым, потому что ведет дела, интерес к которым со стороны СМИ всегда завышен. Даже при отсутствии желания невозможно избежать камер и статей. Ряд юристов являются общественными деятелями, ведут дополнительную просветительскую, правозащитную работу.

Всё это безусловно сказывается. К таким специалистам априори больше доверия. А если он ещё и как человек приятен в общении, то оценивается их работа кратно выше.

Поясню, что это вовсе не означает, что такой юрист или фирма лучше всех остальных. Иногда это не так, а, может быть, совсем не так. Но я рассуждаю о стоимости, а не отметить влияние такого фактора невозможно.

Офис и иные затраты

Все расходы, как правило, закладываются в стоимость услуги. Поэтому если у юриста или фирмы крутой офис в центре города, то и платить за него им придется больше. Это логично, но почему-то не всем понятно.

Опять же, я не делаю вывод, что надо искать юриста на окраине в сарае. Передергивать не нужно, это рассуждения о влиянии на ценообразование.

Личность клиента

Опять же, простейшее объяснение. Часто у известного человека денег больше, поэтому и услуги для них находятся в другой ценовой категории. В отдельных случаях кто-то может вообще оказать услугу по «громкому» делу бесплатно. Но это вовсе не значит, что такая услуга стала дешевле. Просто такой юрист, адвокат, юридическая фирма получат профит от неё в виде других благ – узнаваемость, прежде всего.

Понятия рыночной стоимости, разумности и целесообразности

Разберём три понятия, которые встречаются в практике при оказании услуги юристами. Не нужно их смешивать, потому что каждый параметр отвечает за своё и часто никак не соприкасается с другим.

Рыночная стоимость

Это результат конкуренции на рынке и покупательной способности граждан. Она формируется на основе расценок отдельных юристов, адвокатов, юридических организаций. На неё оказывают влияние все перечисленные выше факторы.

Ценообразование сильно зависит от сегмента рынка юридических услуг. То, что неприемлемо для основной части населения, считает нормальным для отдельных лиц. Яркий пример – спортивные юристы, которые оказывают профессиональное юридическое сопровождение спортсменам.

Разумность

Понятие в чистом виде правовое, заложенное в процессуальное законодательство. Разумностью суд определяет сумму ко взысканию с проигравшей стороны, по своему внутреннему убеждению. Часто не имеет вообще никакой связи с реальностью, т.е. с рынком. Но некоторые тенденции из практики уловить можно:

1. В арбитражной юрисдикции разумность выше, чем в общей, а тем более в мировых судах.
2. С государственных органов или «окологосударственных» предприятий, которые проиграли в суде, по моей практике, взыскать стараются меньше. Видимо, это связано с нагрузкой на бюджет.
3. Однозначно при определении разумности учитываются параметры первого раздела моего материала (сложность, цена иска, время).

Целесообразность

Относится к пониманию клиентом его необходимости к обращению за услугой. Он обязательно должен на перспективу наблюдать возможный защищенный интерес. Как правило, денежный. В отдельных случаях иной.

Например, если человека незаконно привлекли к административной ответственности, и назначили наказание в виде штрафа 500 рублей, то вряд ли такое дело когда-то увидит суд, а тем более под него будет заказана юридическая услуга. Часто в таких ситуациях либо происходит смирение, либо понимание, что услуга будет дороже принципа. А, в общем, почти всегда и то, и другое.

Целесообразность и разумность сильно могут притормозить желание обратиться за услугой. Особенно если клиент четко понимает, что затраченные суммы вернуть не получится, либо что имеется серьёзный шанс их не вернуть.

Способы формирования цены: фиксированная оплата, почасовая и оплата за результат

Постепенно и в России начинают применяться разные способы оплаты юридических услуг. Я думаю, что не за горами и возможность судебного инвестирования, но пока об этом ходят только разговоры. Я же рассмотрю наиболее часто используемые формы.

Фиксированная оплата

Самый, пожалуй, популярный способ, и самый плохой одновременно. Плох он потому, что невозможно учесть на будущее все варианты развития событий. Бывает, что простейшее дело может затянуться на год при отсутствии вины со своей стороны.

Фиксированная оплата означает, что клиент оплачивает сразу сумму за весь объем услуг, либо авансирует частично, а по завершению процедуры оплачивает ещё.

Неспособность учесть в данной концепции оплаты временные затраты делает её в будущем неконкурентной. Время – это то, на что юрист оказывает или может оказать наименьшее влияние. Происходит это потому, что очень много сторонних лиц и их действий могут изменить его. Это суд, поведение другой стороны, необходимость экспертизы, сбора доказательств, «искусственные» обжалования, применяемые только для затягивания времени, нарушения процессуальных сроков.

Почасовая оплата

Самый лучший вид, и самый неиспользуемый в России. Разве что филиалы крупных западных фирм могут похвастаться таким способом. Что не мудрено, ведь в странах Запада такая оплата значительно распространена.

Подвергается серьёзной атаке потенциального клиента сразу при попытке её предложить. Основное возражение – я не могу проконтролировать объем затраченного времени. Что отчасти правда. Но это возражение, как правило, вранье. Оно просто скрывает истинную причину – потенциальный клиент не знает, сколько в итоге он должен будет заплатить. И по началу выгодное условие, например, 500 рублей в час, может таить в себе угрозу. А с бюрократизированной машиной сталкивается каждый.

Частично основная проблема «почасовки» решается установлением типовых временных затрат под конкретные юридические действия. Например, 4 часа на выезд в суд, 3 часа на изготовление типового иска, 5 часов на ознакомление с делом и прочее. Т.е. получается такой сплав фиксированной и почасовой оплаты, что, кстати, применяется весьма успешно.

Оплата за результат

В чистом виде почти не встречается, разве что у вчерашних выпускников, которые готовы нарабатывать практику на любых условиях.

В купе с предыдущими стала очень часто применяться, особенно в имущественных делах, где указывается как процент от защищенного интереса. Это может быть взысканная сумма или, наоборот, процент от суммы, которую не взыскали, т.е. защитили.

Законодательство запрещает применять её в уголовных и административных делах, но в остальном ограничений нет.

Вопрос выбора стоимости, экономии средств при выборе юриста

Общий посыл здесь такой: если стоимость услуги является единственным определителем выбора в пользу того или иного специалиста – это путь в никуда. Тогда у Вас самым лучшим юристом будет тот, кто меньше всего стоит.

На выбор стоимости должны влиять:

1. Рекомендации в пользу специалиста.
2. Его опыт в конкретном вопросе.
3. И только на третьем месте цена.

Если пользоваться таким алгоритмом, то меньше всего есть шансы стать обманутым. Т.е. не просто носиться по «бесплатным» консультациям, которые если не сделают хуже, то точно ни к чему хорошему не приведут. А серьёзно озаботиться вопросом поиска, поспрашивать знакомых, почитать отзывы на независимых ресурсах, спросить опыт и определиться с выбором.

Если материал был полезным, то очень прошу Вас сделать репост в любую социальную сеть на него, либо написать комментарий. Вам это не сложно и бесплатно, а для меня очень существенная поддержка и развитие. Я буду знать, что не зря сидел до полуночи после завершения рабочего дня и печатал эту статью.